Valoriser un projet incertain : un outil indispensable pour une gestion de portefeuille d’innovations Beaucoup de grandes et moyennes entreprises ont à gérer un portefeuille d’innovations (de projets innovants). S’agissant de projets incertains et peu comparables, ces entreprises n’utilisent pas d’évaluation de la valeur de projets. En pratique, soit elles Lire la suite…
Déterminer objectif client en B2B. Attention aux évidences ! Tout le monde sait que déterminer les objectifs d’un client en B2B est une étape importante d’une vente. C’est encore plus vrai pour les innovations. C’est d’ailleurs le sujet du module 2 de la méthode FIM. Mais on sait moins que les Lire la suite…
Comment corriger les défauts d’intelligence émotionnelle d’un dirigeant : l’exemple de Bruno Selon les patrons de fonds de capital-risque que je connais, la moitié de leurs start-up voient leur croissance limitée par des défauts d’intelligence émotionnelle du dirigeant. J’ai personnellement rencontré, dans cette veine, des « patrons trop intelligents » (qui écrasent Lire la suite…
Vente d’une innovation à une organisation en silos : la difficulté de comprendre les non-dits de ses clients Voici un exemple réel, tout à fait représentatif, d’une start-up qui tentait la vente de son innovation à des clients organisés en silos. Nous avons pu comprendre pourquoi une offre d’économie d’énergie Lire la suite…
Echec d’une startup : Comment une société a perdu plus de 10 Millions € par manque de bon sens ! Cette histoire raconte l’échec d’une startup, qui a perdu trois ans et plus de 10 M€ dans sa recherche de clients. Heureusement, elle a pu pivoter, et trouver le chemin Lire la suite…
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