Vendre une innovation de rupture à une grande banque en 4 mois : un exemple de phase 3 La vente d’une innovation de rupture est toujours difficile. Son bénéficiaire naturel n’est pas pressé (il vit depuis des années sans votre magnifique nouvelle solution), alors que l’innovation va perturber certains processus, Lire la suite…
Rendre son innovation « évidente » pour gagner un temps précieux La vente d’une innovation de rupture est souvent rendue difficile par la difficulté des clients à la comprendre. Par définition, l’innovation change les règles du jeu, et les références manquent. Il faut donc soigner ses méthodes et ses outils Lire la suite…
Gérer des priorités entre projets incertains : l’exemple de Photonis Beaucoup de grandes et moyennes entreprises ont à gérer un portefeuille d’innovations (de projets innovants). S’agissant de projets incertains et peu comparables, ces entreprises ne peuvent pas utiliser leurs outils classiques d’évaluation et de priorisation. En pratique, soit elles ne Lire la suite…
Les responsables des fonds de private equity estiment, presque tous, que l’intelligence émotionnelle est une composante clef de leur métier. Mais ce sont en majorité des financiers. Ils ont rarement rencontré de bons formateurs en intelligence émotionnelle. Il suffit qu’un accident de marché survienne pour qu’un cercle vicieux s’immisce dans Lire la suite…
Gérer un portefeuille d’innovations dans une entreprise en silos : l’exemple de la BRED 1. Le client et sa demande Comme toutes les banques, la BRED est confrontée à des enjeux de changement très lourds. La faiblesse des taux d’intérêt met en danger ses revenus, alors que la digitalisation ouvre Lire la suite…
Comment corriger les défauts d’intelligence émotionnelle d’un dirigeant : l’exemple de Bruno Selon les patrons de fonds de capital-risque que je connais, la moitié de leurs start-up voient leur croissance limitée par des défauts d’intelligence émotionnelle du dirigeant. J’ai personnellement rencontré, dans cette veine, des « patrons trop intelligents » (qui écrasent Lire la suite…
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