Rigal Conseil, votre cabinet de conseil en stratégie de l'innovation à Paris

Un grand merci pour m’avoir fait découvrir l’ennéagramme avec une approche claire, pédagogique et conviviale. Je pensais qu’il s’agissait d’un délire ésotérique avant notre entretien sur le sujet. Je me rends compte maintenant que c’est un formidable outil pour découvrir ses talents cachés, mettre en valeur les différentes facettes de sa personnalité ainsi qu’améliorer sa communication avec autrui dans la vie tant professionnelle que personnelle. Cette méthode pragmatique nous montre le chemin de la connaissance des autres et de soi-même. A l’ère de l’économie de la connaissance et de l’information pléthorique, l’injonction socratique « connais-toi toi-même » conserve sa pleine résonance.

A propos d’un protocole de construction de « l’histoire de ma vie ». J’étais assez stressé à l’idée de ce RDV important, organisé en 24h, avec très peu de temps pour préparer. Pouvoir avoir une séance express (1h) pour me mettre en conditions, c’était très appréciable. La séance a demandé de l’énergie, de s’impliquer pour faire ma story et d’y mettre de l’émotion. Ce n’est pas un exercice facile, mais plus on met d’effort, plus ça marque, et plus on trouve en soi les ressources nécessaires. Ce que j’en retire : – Une story marquante, qui devrait être retenue par mon interlocuteur, et qui va droit au but (pas besoin de retracer son parcours, de rentrer dans des détails) – Une idée claire de comment appréhender mes futures missions – De la confiance en moi – De l’envie (de raconter ma story) Merci.

Vincent a été mon conseiller stratégique pendant 18 mois. Il m’a permis, dans une période turbulente et difficile, de prendre du recul, de sérier les problèmes, de les prioriser et de trouver des solutions à chacun. Sans son aide, j’aurais mis beaucoup plus de temps à prendre en mains la société, et à mettre en place un plan essentiel de rationalisation et de transformation dont les premiers résultats ont été de permettre de refinancer une lourde dette et de remettre l’entreprise sur un chemin de croissance. Il m’a aidé à construire une relation saine avec mes actionnaires et mon conseil. Son expérience de LBO et sa vision m’ont permis d’aboutir à un plan stratégique ambitieux et réaliste, qui est aujourd’hui notre axe de développement. Notre coopération a été extrêmement pertinente, en liant humain et stratégique, concept et action. Elle a également été une source constante de plaisir et de découvertes. Elle m’a permis de révéler les compétences à développer pour être un patron autonome. Par ailleurs, il a construit avec mon équipe un excellent processus de gestion des innovations, qui s’est mis tout naturellement en place. Ce processus nous a permis d’identifier nos meilleurs projets et de concentrer nos ressources dessus. Il nous apporte un savoir-faire de go-to-market, très complémentaire à notre culture très technologique.

Depuis plusieurs années, Foroil s’est concentré sur la vente de ses services d’optimisation de champs pétroliers pour les grands pétroliers. Malgré une remarquable rentabilité pour nos clients (une augmentation démontrée de 20% de la production et des réserves), et la crédibilité de notre technologie, nous n’avons signé aucun contrat pendant cette période. Vincent nous a permis de comprendre les raisons cachées de ces refus. Il nous a surtout aidé à restructurer notre offre, pour la rendre acceptable pour les grands clients. Au bout de quelques mois de travail seulement, nous rentrons les premiers contrats. Nous sommes passés, Vincent et moi, à une seconde étape de notre coopération. Il me forme à des outils de compréhension des motivations, que je trouve passionnants, et qui me sont d’ores et déjà très utiles dans mes relations tant personnelles que professionnelles. Notre coopération est à la fois agréable, instructive et utile.

En 2013, j’ai décidé de lancer au sein d’Elée une activité de commercialisation d’une solution révolutionnaire de copies de bases de données, développée par la société Actifio. Malgré de réels efforts commerciaux, et malgré la bonne image d’Elée auprès des DSI des grandes sociétés françaises, cette activité n’a pas décollé. J’ai donc décidé de recruter à la fois un ingénieur support, pour les aspects techniques, et Vincent pour la stratégie commerciale. Les outils de Vincent se sont révélés très efficaces, notamment pour faire prendre conscience à nos clients de la valeur de nos solutions, et pour concentrer le discours et le process de vente sur l’essentiel. 6 mois après la fin de cette mission, Elée avait signé ses deux premiers contrats, pour des logiciels critiques auprès de grands groupes. Une très belle performance quand on connait la prudence des DSI vis-à-vis d’innovations de rupture.

Deux enjeux stratégiques nous ont conduit à nous faire accompagner par Vincent Rigal. Le premier était de valider si une prestation de service déployée par notre groupe dans plusieurs pays Européens pouvait trouver son marché auprès de l’immobilier collectif en France, avec l’objectif d’étendre notre périmètre habituel d’intervention. Le corollaire était de bien mesurer l’impact de ce lancement sur notre positionnement marché. Le deuxième était de valider les besoins clients que nous avions perçu en phase de conception d’une nouvelle prestation. Plutôt qu’une approche classique répondant strictement à ces deux enjeux, VRM nous a proposé une approche plus large et une méthodologie innovante en 2 phases : La phase 1, dite de créativité, qui consiste à trouver les meilleurs usages d’une innovation. Vincent, avec des questions très ouvertes a évalué dans le même temps (auprès de 10 bailleurs sociaux, bureaux d’études, exploitants de chauffage) l’intérêt ou non des clients pour un positionnement nouveau d’ista et une exploration large de leurs besoins en termes d’instrumentation (diagnostic, contrôle …) Cette phase a permis de retenir 4 axes de travail pour lesquels une phase 2, dite d’exploration, a été menée. Grace à une analyse en mode ouvert des processus clients, Vincent a pu faire émerger des besoins marché que nous n’avions pas supposé initialement et que les clients n’avaient pas su formuler précisément lors de la phase 1. Nous étions d’autant plus satisfaits que cette phase évalue également le ROI pour le client et nous a permis d’affiner notre argumentaire pour chaque cible d’interlocuteur. Vincent a clairement eu de par son approche innovante, ses interviews ouverts, sa connaissance du marché de l’immobilier, son réseau, ses connaissances techniques et business de l’IoT une forte valeur ajoutée, dans un temps assez bref.

Grâce au soutien de Vincent, j’ai eu l’opportunité de transformer l’approche de développement d’affaires de mon équipe commerciale. Sa méthodologie concernant les produits innovants pour marchés innovants permet à mon avis d’avoir un regard neuf et objectif sur des problématiques complexes et multidimensionnelles, ce qui a pu dans notre cas réellement accélérer l’exécution de notre stratégie.

Vincent Rigal rings a bell. I know Vincent for many years now. He was one of the managers of an LBO I structured while I was in Astorg. The deal went very well (3x on 2 years) but we lost contact. A few month ago, it happened we met again, and he told me about his coaching activity I was unaware of. As an example, he presented me a situation with a high-grade manager who was not going so well in another buyout. I was astonished because it was the exact situation (managing team and investor relationships, decision making difficulties, …) we were experiencing in one of our investees. He became our manager’s coach. And, as in the other situation he described, positive changes quickly appeared for the best of all parties. His former manager background and his sound coaching skills are very well adapted to situations we are facing in midcap companies which are lacking from time and large staff, with a top management performance that can change all.